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      【九鼎說】風口上的視頻直播行業,價值究竟在哪里?

      2016-06-20

      【九鼎說】聚焦行業投資,見證企業發展蛻變。九鼎投資攜資本之力,與中國企業分享成長路上的感悟和經驗。

      【分享人】九鼎投資VC基金:一支來自移動互聯網行業的顏值型投資男團,在Fintech、泛娛樂和移動電商領域勤勉墾荒,尋找新銳的創業家們,試圖探索一切顛覆現狀乃至改變世界的可能。

      劉濤直播自己新劇《歡樂頌》發布會現場實況,短短兩小時傳播效果驚人,最高同時在線人數17萬,總收看人數71萬;

      《跑男》第四季開播發布會上,7位成員通過騰訊直播與網友互動,在線觀看人數超33萬,全程總觀看人數超百萬;

      粉絲經濟、網紅時代,在大數據、垂直社交、電商、O2O相繼成為近幾年中國互聯網圈重要關鍵詞后,“直播”無疑是2016年各路資本追逐的熱點和新寵。

      行業數據顯示,2012年從事網絡直播的公司只有25家,到2016年5月,這個數字已經變成116家。在這116家直播平臺中,90%處于A輪及A輪之前,30%左右處于天使輪,兩家已上市。其中,共計擁有近50家投資機構,大致分為四類:投資機構、明星投資人、上市公司和大體量企業。不僅創業公司紛紛涌入視頻直播行業,巨頭們也相繼開始布局。

      【關鍵詞】網絡視頻直播是指利用互聯網技術將物理上存在距離的場景與參與方聯系起來,并可進行實時互動的一種新型直播方式。主要有秀場直播、游戲直播、泛娛樂直播等類型。

      基于網絡直播誕生了諸如打賞分成、粉絲支持、廣告分發、直播電商等商業模式。

      直播的形式并不新穎,民間賣藝的場景自古有之。但時代和技術的演進、表演的方式和渠道不斷更替,使得用戶的娛樂訴求和渠道也有所不同。

      九鼎投資VC團隊在對目前國內各大主流視頻及直播平臺進行了研究分析,全方位掃描了這個時下大熱的領域,并從資本的角度,解讀“直播”行業未來的方向。

      事實上,除去滿足娛樂訴求,移動互聯網時代,直播的形式還可以將產品展示、會議、方案測評、對話訪談、在線培訓等內容現場發布到互聯網上,實現表現形式好、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等功能。現場直播完成后,還可以隨時為受眾繼續提供重播、點播,延長內容利用的時間和空間,發揮直播內容的最大價值。


      引爆資本新寵

      如果說,2013 年是互聯網金融元年,2014 年是智能硬件元年,2015 年是互聯網+元年的話,那么 2016 年無疑將成為視頻直播或者網絡直播經濟元年。

      討論視頻直播行業的起源,九鼎投資認為,在國內最早可以追溯到2004年土豆網、56網的成立,PPS、PPTV的上線。隨后,優酷、暴風影音等視頻網站相繼成立。2008年前后,行業經歷第一輪洗牌,廣電確定視頻網站經營牌照制度,約400多家視頻網站出現投資門檻。此后,以樂視、優酷土豆、百度收購PPS與愛奇藝等為主的視頻網站行業迎來上市、整合。

      隨著4G網絡、移動支付的普及和流量資費的調低、移動技術的進步和互動方式的逐步豐富和完善,視頻直播直到去年才真正火起來。


      視頻直播催化劑

      時下,國內網絡環境的不斷升級換代、光纖入戶,已經使居民的家庭網絡帶寬得到大幅提高。網絡環境邁入4G時代,流量成本下降,WIFI高滲透,網速大幅提升,移動場景下直播已經非常順暢。包括攝像頭、錄屏技術在內的直播技術門檻和硬件成本也逐漸降低。

      此外,以90后、00后為主的新生代消費群體崛起、彈幕文化、直播三者也實現高度契合。

      隨著百度、阿里、小米紛紛入局直播平臺,移動互聯時代的紅利催生各種直播平臺的百團大戰大幕已經開啟。不難預測,直播的“百團大戰”一定不亞于當年的視頻和團購。


      直播的核心是內容生產和消費平臺 

      身處移動互聯網時代,還可以將直播平臺理解為 C2C 電商平臺。直播平臺的實質是內容生產和消費平臺,最核心、最具價值的部分就是內容。

      其背后的邏輯非常清晰:平臺一旦擁有好的主播就會產生好的內容;好的內容則能夠不斷帶來用戶增量。用戶對于直播平臺而言,則意味著主播有機會名利雙收,平臺有機會實現融資(2VC)和流量變現(2C)。

      這個過程中,平臺承擔的職能包括:找準內容場景定位、提供產品和技術服務、發掘組織內容生產者、推廣內容平臺獲取用戶、運營服務好用戶、發展商業模式形成循環。


      “眼球經濟”還能博多久?

      在內容方面,目前的網絡直播平臺主要以演藝、游戲等滿足娛樂訴求的內容為主,依靠“博眼球”吸引了大量用戶。但是,內容的同質化嚴重,導致行業內的盈利模式非常單一。

      在成本端,由于中國帶寬收費是按峰值計算,如果以最低的碼率為800kb來算,一個同時在線百萬用戶的直播平臺,每個月僅帶寬費用就能達到3千萬到4千萬元。另一方面,在網紅與明星效應明顯的網絡直播領域,爭搶稀缺的網紅與明星主播資源成為另一項巨額開支。

      在收益端,網絡直播仍然主要依靠廣告與虛擬道具的銷售。傳統秀場直播平臺由于以固定主播表演互動為主,經營與盈利模式較為穩定;而游戲和移動端直播平臺目前的變現能力則較差。


      直播平臺=流量榨汁機?

      1、傳統秀場直播:理論上,傳統秀場直播的商業模式可以有虛擬物品付費、會員費、網絡廣告、票務及演出經紀及其他。傳統秀場直播的生命周期長,用戶沉淀深;雖然無法僅憑單一事件實現爆發,但目前依舊是行業的現金牛。

      2、游戲直播:從2015年王思聰進入電競行業投資熊貓TV、推出香蕉計劃后,電競直播行業就被引爆了。游戲行業特別是電競行業的發展,為游戲直播培養了上億的忠實用戶。目前的商業模式主要是以增值服務(虛擬道具購買)為主,收入有限,但游戲用戶一旦具備越來越強的消費能力和消費習慣,游戲直播將隨之爆發。各個平臺眼下也在積極探索新的盈利模式,比如手游聯運和新型互動廣告等,未來的發展潛力巨大。

      3、泛娛樂直播:智能手機硬件的長足進步和無線網絡的改善使得泛娛樂的移動直播在2015和2016年迅速爆發。移動直播主要在場景、參與者、內容成本和形式上有區別,娛樂方向之外還可以發掘商品發布會、體育賽事、在線教育等更多應用場景。這些場景應用商業化的前景更加清晰,潛力可觀。


      直播+全行業滲透

      未來,隨著網絡環境的移動化、互動化屬性越來越強,直播交互性也將越來越強。最初的“眼球經濟”模式有可能在多場景應用需求的推動下發生轉變,使得各個行業和場景都嘗試視頻化。

      在這樣的趨勢下,視頻直播行業的競爭格局也將愈發清晰:

      1、垂直型直播平臺向綜合型娛樂平臺轉型。具有先發優勢的直播平臺為了增加整體用戶的黏性,會逐步增加直播品類,從而發展成為一家綜合型娛樂平臺。例如,戶外、體育賽事和演藝秀場等,通過擴張節目品類,提高平臺對于用戶的整體粘性。 

      2、明星+視頻直播,放大疊加品牌價值及宣傳效果。例如劉濤直播自己新劇《歡樂頌》發布會現場實況,短短兩小時,傳播效果驚。最高同時在線人數17萬,總收看人數71萬。

      3、PC端用戶大量轉向移動端。手機可以隨時隨地向受眾進行直播;而受眾也可以隨時隨地觀看自己關注的主播,從而形成一定意義上的視頻社交。

      4、更細分的垂直直播平臺會不斷涌現。一些在細分領域擁有豐富資源的平臺有機會為用戶提供最專業、最深度行業互動訊息,從而形成專業的垂直類直播平臺。

      到2020年,九鼎投資預測,通過“直播+全行業滲透”的模式,視頻直播的市場總規模將能夠達到約1200億。


      資本如何加碼直播風口?

      1、抓住優質內容:

      目前,處于“混戰”之勢的直播領域中,真正有優質內容的平臺發展潛力仍然無限。未來,通過發揮直播廣義的作用,在經歷相同內容領域平臺的洗刷、淘汰、并購整合后最終將形成專業的垂直類直播平臺,為用戶呈現最專業,最全面,最深度的互動訊息。

      通過發掘有優質內容的垂直類直播平臺,打造垂直行業優質的直播平臺資源將成為投資的重點,而這樣的垂直直播平臺,未來既可以獨立發展也具有被并購的價值。

      2、瞄準整合并購:

      具有先發優勢的直播平臺為了增強平臺的整體黏性,會逐步發展成為綜合性娛樂平臺。

      但是未來綜合性娛樂平臺的數量不會多,很大概率會發生整合和并購。通過提前投資有潛力成為綜合娛樂平臺的標的,將獲得相當豐厚的回報。

      整體而言,九鼎投資認為,直播的形式本質上為一種工具,必須搭載合適的關系和場景才能生產出來可以被最大限度傳播和消費的優質內容。

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