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      【九鼎說】情人節,我們來聊一聊有關愛情的產業

      2017-02-14

      窗子在等待嵌你的憑倚。

      穿衣鏡也悵望,何以安慰?

      一室的沉默癡念著點金指。

      門上一聲響,你來得正對!

      楊柳枝招人,春水面笑人。

      鳶飛,魚躍;青山青,白云白。

      衣襟上不短少半條皺紋,

      這里就差你右腳─這一拍!

                      ——卞之琳《無題》


      “幸福從天而降的橋段,從來都是韓劇的浪漫。真正屬于自己的真命天子,還得靠自己去尋找。”這樣的句子流行于不少微信公眾號文章,其背后的現實態度與社會需求已經成為中國婚戀市場各類平臺與應用的生存土壤。

      從1998年國內第一個婚戀網站建立至今,互聯網婚戀市場在中國已歷經了近20年的發展歷程。對于當下的都市男女而言,那個可以讓靈魂世界“鳶飛魚躍”的人,或許就在婚戀應用的另一端拿著手機等你。


      “在線婚戀”戰場,列強爭雄

      根據艾瑞咨詢《2016年中國網絡婚戀交友行業報告》,在網絡婚戀交友服務核心企業移動端中,月度總使用時間出現明顯靠前的兩個梯隊。世紀佳緣是第一梯隊,有緣婚戀、百合網和珍愛網緊隨其后。競爭的白熱化使得各家企業不斷在平臺創新、服務、營銷等各個層面挖掘自己的新價值。比如,世紀佳緣更關注人的作用,開啟了以眾包為模式的紅娘經紀人項目,將兼職紅娘整合到系統中。百合網則向AI方向靠攏,研發了“試愛”機器人,讓單身人士通過與機器人的互動,了解自己真正喜歡的類型。

      這些手段都讓“在線婚戀”市場競爭更加激烈,也使得行業并購箭在弦上。2016年5月,世紀佳緣發布公告,宣布完成與百合網的合并交易,從美股退市,成為百合網的間接全資子公司。這次合并后,百合網與世紀佳緣相加的新平臺用戶數躍居市場第一。

      參與百合網并購世紀佳緣,是對九鼎TMT投資邏輯最好的闡釋。隨著行業的不斷發展成熟,九鼎投資綜合運用PIPE等工具,通過并購投資等手段,把握行業新機遇。


      打造婚戀婚慶市場領軍者

      在我國“在線婚戀”市場發展的早期,世紀佳緣、百合網等在線婚戀平臺在PC端實現了適婚人群線下相親習慣的線上遷移。這個相對聚焦的市場,一度被預測為是“規模不超過35億元”的小眾市場。然而,在九鼎投資看來,如果能夠通過并購對行業進行整合,助力行業龍頭從競爭內耗中掙脫出來,便可實現1+1>2的效果。同時,整合后的行業龍頭有能力充分挖掘市場潛能,延伸產業鏈,從而通過跨行業運營來獲得更多價值。基于這些考慮,九鼎投資牽線百合網和世紀佳緣,完成了“在線婚戀”行業迄今為止最重要的一次并購。

      2016年5月,世紀佳緣發布私有化公告時,距離2015年6月九鼎投資首次向世紀佳緣提交私有化報價,已經將近一年。起間,九鼎投資作為投資機構與企業共同經歷了許多曲折,在方案更改了幾十次后,九鼎投資從世紀佳緣的要約收購發起方,最終變成了百合網的投資方。百合網成為對世紀佳緣進行私有化的主體。

      世紀佳緣行業地位突出,盈利能力強。2015年九鼎投資對其提出私有化要約時,恰逢“中概股”回歸的熱潮,世紀佳緣美股估值較低,如能私有化后回歸境內市場,可以得到更高的估值水平。但最終,九鼎推動這筆交易完成時,并沒有基于簡單的跨市場套利邏輯,而是看重了產業整合的機會。“推動世紀佳緣和百合網的合并是考慮到雙方存在較強的協同效應,其業務具備較強的互補性。此外,隨著行業競爭度的削弱,雙方的財務狀況都得到了改善。”九鼎投資TMT團隊負責人如是說。

      百合網和世紀佳緣的合并超出了很多人的預料。一來它是首例新三板掛牌公司(百合網)并購美國納斯達克上市公司(世紀佳緣);二來百合網的規模比世紀佳緣要小,屬于“以小博大”的并購案例。百合網創始人田范江認為,此次并購能夠成功實施有幾個關鍵點:第一是充分利用國內的新三板市場,百合網在新三板掛牌后,很快就融到了充足的資本。第二是企業做好了產業生態圈建設。百合網適時推出婚戀生態圈的戰略,從單一的婚戀交友,到布局整個后端的婚禮、婚戀咨詢等,這一戰略得到了國內投資圈的認可。


      產業整合成就婚嫁全產業鏈

      優質資本對企業的意義,并不僅僅是幫助企業完成上市等短期目標,更要幫助企業真正實現長遠發展。近年來,九鼎投資提出投后管理2.0升級戰略,要求與已投龍頭企業深度運作,幫助企業再次通過并購等方式,進一步發展壯大。

      百合網與世紀佳緣的并購合作,為九鼎投資實施這一戰略創造了新的平臺。有研究報告顯示,完成此次并購后,百合網和世紀佳緣共同占有50%左右的“在線婚戀”市場份額,開始迅速向產業鏈下游擴展。九鼎投資助力其切入婚嫁市場,進行一系列的婚禮堂等婚慶相關企業收購。目前,百合網在布局下游婚慶生態鏈中,還進軍房地產業,布局了以婚戀為主題的單身公寓。

      “百億市值靠產業,千億市值靠資本與并購。九鼎投資將助力市值近百億的百合網引領婚嫁市場,助其早日實現千億市值的夢想,婚戀全產業鏈領導品牌百合網已經揚帆起航。未來,九鼎投資還將作為企業的資本伙伴,繼續同百合網共同前進。”九鼎投資TMT負責人如是說。


      延伸閱讀:情人節,九鼎投資已投企業都在忙些啥?

      百合網:不送花,只送錢

      百合網官微在情人節推出的“不送花,之送錢”的主題,十分吸睛,其目的在于宣傳其理財產品匯理財。2017年2月9日-2017年3月9日期間,新增累計投資金額每達到21400元既得60元紅包,外加1個月的脫單神器百合高級會員。


      千千氏:實惠而可心的小禮物

      情人節前夕,千千氏官方微信賬號推出情人節禮物攻略,同時推出了自己的春季新品。包括優雅的蝴蝶形、別致的羽毛形和典雅的仿鉆式三款璀璨閃耀發飾,以及千千氏臻采唇釉、塑形自動眉筆化妝品、元氣慕斯氣墊腮紅、美瞳卷翹睫毛膏等化妝品。這些新品的價格在100元-500元區間,是十分實惠而可心的情人節小禮物。


      富森美:要買就買高端奢華的

      如果說千千氏提供的是美好的小禮物,富森美官方微信號的情人節主題則是“憋個大的”。該企業推薦的情人節禮物是Agresti保險柜,理由是,這樣的高端保險柜能夠用藝術和設計完美詮釋愛情需要被珍藏和細心呵護。此外,富森美還介紹了進口館的家紡高端品牌ETRO。ETRO在意大利語中的含義是“格調”,它代表著一種生活格調,一種與其品質與品味毫不遜色的美感,一種意大利高品質生活方式的典范。

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